GIÁM ĐỐC KINH DOANH BÁN LẺ – FINY HÀ NỘI

Báo cáo cho: Giám đốc Khu vực Hà Nội

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển thị trường bán lẻ Finy tại Hà Nội, tập trung vào tiểu thương, hộ kinh doanh và khách hàng có nhu cầu vốn kinh doanh.

Trực tiếp chịu trách nhiệm về doanh số, phát triển khách hàng và xây dựng đội ngũ kinh doanh.

2. CÔNG VIỆC CHÍNH

Phát triển thị trường

• Xây dựng kế hoạch phát triển thị trường bán lẻ tại Hà Nội theo từng khu vực.
• Tìm kiếm và khai thác các chợ, tuyến phố kinh doanh, cụm tiểu thương, hộ kinh doanh có tiềm năng.
• Nghiên cứu nhu cầu khách hàng và hoạt động của đối thủ để đề xuất cách tiếp cận phù hợp.
• Mở rộng các kênh tạo khách hàng: sales trực tiếp, CTV, đối tác

Quản lý doanh số

• Chịu trách nhiệm về doanh số giải ngân, dư nợ và số lượng khách hàng mới của thị trường Hà Nội.
• Giao chỉ tiêu, theo dõi và thúc đẩy kết quả kinh doanh của đội ngũ.
• Phân tích số liệu, tìm nguyên nhân khi không đạt và đưa ra phương án xử lý.
• Đề xuất chương trình bán hàng, chính sách thúc đẩy doanh số theo từng giai đoạn.

Xây dựng đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo và xây dựng đội ngũ kinh doanh bán lẻ.
• Trực tiếp coaching nhân viên về tìm kiếm khách hàng, tiếp cận tiểu thương, tư vấn và chốt hồ sơ.
• Xây dựng đội ngũ có khả năng tự phát triển thị trường và duy trì nguồn khách hàng ổn định.

Phát triển đối tác

• Tìm kiếm và xây dựng quan hệ với các đối tác, CTV, cộng đồng tiểu thương, hệ thống cửa hàng để tạo nguồn khách hàng.
• Theo dõi hiệu quả từng kênh và mở rộng các kênh có khả năng tạo doanh số tốt.

Phối hợp vận hành

• Phối hợp với Thẩm định, Vận hành, Thu hồi nợ và các bộ phận liên quan để đảm bảo hồ sơ được xử lý nhanh, đúng quy định.
• Đảm bảo tăng trưởng doanh số đi cùng chất lượng khách hàng và kiểm soát rủi ro.

3. YÊU CẦU

• Tốt nghiệp Đại học.
• Có từ 5 năm kinh nghiệm kinh doanh, trong đó có kinh nghiệm quản lý đội sales.
• Ưu tiên ứng viên từng làm tài chính, ngân hàng, fintech, tín dụng, tài chính tiêu dùng hoặc bán lẻ.
• Có kinh nghiệm phát triển khách hàng cá nhân, tiểu thương/hộ kinh doanh là lợi thế lớn.
• Có khả năng tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội sales.
• Mạnh về phát triển thị trường, tìm kiếm khách hàng và quản trị doanh số.
• Sẵn sàng trực tiếp đi thị trường, gặp khách hàng và đối tác.
• Tư duy thực tế, quyết liệt, chịu được áp lực doanh số và chịu trách nhiệm về kết quả.

4. THU NHẬP & QUYỀN LỢI

• Lương thỏa thuận + thưởng kinh doanh theo kết quả.
• Thu nhập tương xứng với năng lực và quy mô thị trường phụ trách.
• Có quyền chủ động đề xuất cách làm, kênh bán hàng và chương trình phát triển thị trường.
• BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ phúc lợi theo quy định.
• Môi trường Fintech năng động, đề cao tốc độ – hiệu quả – kết quả kinh doanh.

Địa điểm: Hà Nội
Email: [email protected] / [email protected]
SĐT/Zalo: 0949 288 350 / 0962 284 4006